Siden utbruddet av COVID-19 har usikkerheten vedvart. Likevel ser vi en økning i B2B-markedsføringsinvesteringer, til tross for den globale usikkerheten og frykten for økonomisk nedgang. I denne artikkelen finner du noen av markedstrendene for 2024 i B2B-markedet. 

 

Klare trender for markedsføring i 2024

Bedrifter svarer tydelig «ja» på spørsmålet om fortsatte markedsføringsinvesteringer. Kjøperens økende krav om personlig tilpasning driver behovet for effektiv markedsføring. Dette gjenspeiles i budsjettallokeringen til B2B-bedrifter for 2024.

 

Digital dominans og muligheter for frilansere

Resultater fra Forrester’s 2023 B2B Brand and Communications Survey avslører en klar satsning på digital markedsføring. Økningen i digitale budsjetter åpner også døren for frilansere, spesielt med ekspertise innen digital markedsføring. Kostnadskrisen og frykten for resesjon har ført til en reduksjon i heltidsansatte. Bedrifter søker nå aktivt etter frilansere for å fylle kompetansehull og møte de økende kravene til markedsføringsferdigheter.

Et bilde av en person fra Mediabooster som holder foredrag om AR og VR

Merkevarebygging er viktigere enn før

Forbrukere ønsker meningsfulle interaksjoner med merkevarer som har en tydelig identitet. Suksess i 2024 krever investering i tillitsskapende merkevarebygging og en klar, langsiktig strategi for fokus, målgruppe, budsjettering og innholdsproduksjon.

 

Innholdsmarkedsføringens vedvarende effekt

Innholdsmarkedsføring forblir sentralt, med organisasjoner som investerer i konsistent innhold for å imøtekomme kjøpernes reise gjennom salgstrakten. Med 81% av forbrukere som utfører undersøkelser før kjøp, er variert innhold avgjørende. B2B-markedsførere må tilpasse innholdet gjennom hele salgstrakten for å engasjere kundene effektivt.

 

Strategi

En målrettet innholdsplan er avgjørende, da forbrukere søker verdifullt innhold som svarer på spørsmål og løser problemer. Kvalitetsinnhold, i tråd med overordnet strategi, sikrer kontinuitet og effektivitet i markedsføringen. Invester tid i å utvikle effektive markedsføringsstrategier for å oppnå vekst. Kombinasjonen av kreativitet og teknologisk innsikt spiller en viktig rolle i denne sammenheng.

 

En målrettet innholdsplan er avgjørende, da forbrukere søker verdifullt innhold som svarer på spørsmål og løser problemer.

 

Essensiell rolle av variert innhold

Med 81% av forbrukere som utfører undersøkelser før kjøp, er variert innhold avgjørende. B2B-markedsførere må tilpasse innholdet gjennom hele salgstrakten for å engasjere kundene effektivt.

En robot hånd som holder kaffekoppen til en ansatt. Illustrasjon AI

AI og automatisering

AI forenkler og transformerer arbeidsmåter innen markedsføring. Automatisering av dataanalyse, målrettede annonser og kundeservice gir markedsførere muligheten til å dedikere tid og ressurser til strategisk planlegging og kreativitet, og understreker viktigheten av å mestre og holde seg oppdatert på AI-verktøy.

 

Kunstig intelligens (AI) i markedsføring

AI har blitt en integrert del av moderne markedsføring. Eksemplifisert av ChatGPT, med over 100 millioner brukere og 1,5 milliarder månedlige besøkende, illustrerer dette rask integrasjon av AI. 94,1% av markedsførerne har implementert AI, som er en økning på 60,4% det siste året. Selv om 57% foretrekker AI for chatbot-automatisering, er bruken til fullstendig innholdsproduksjon fortsatt begrenset.

 

Ta beslutninger basert på datadrevet innsikt

Å skreddersy digitale opplevelser etter individuelle forbrukerpreferanser blir stadig mer avansert og gir en unik mulighet til å styrke engasjementet og øke konverteringsfrekvensen. Effektiv bruk av data, strategisk annonse-optimalisering og levering av målrettet innhold er avgjørende for å etablere sterke forbindelser og øke kundelojaliteten.

Markedsføring i 2024 krever balanse mellom teknologiinvesteringer, innholdsproduksjon og tilpasning til kjøpernes behov.

 

Hvordan ser din virksomhet på utfordringene og mulighetene i årene som kommer?

 

Vil du lese mer?

Les også: Digitale veksttrender som vil dominere 2024: Hvordan bli ledende i spillet

Les mer om våre tjenester her: Digital RådgivningInnhold og VideoproduksjonDigital Markedsføring