Markedstrender for 2024 i B2B-markedet

Siden utbruddet av COVID-19 har usikkerheten vedvart. Likevel ser vi en økning i B2B-markedsføringsinvesteringer, til tross for den globale usikkerheten og frykten for økonomisk nedgang. I denne artikkelen finner du noen av markedstrendene for 2024 i B2B-markedet. 

Klare trender for markedsføring i 2024

Bedrifter svarer tydelig “ja” på spørsmålet om fortsatte markedsføringsinvesteringer. Kjøperens økende krav om personlig tilpasning driver behovet for effektiv markedsføring. Dette gjenspeiles i budsjettallokeringen til B2B-bedrifter for 2024.

Digital dominans og muligheter for frilansere

Resultater fra Forrester’s 2023 B2B Brand and Communications Survey avslører en klar satsning på digital markedsføring. Økningen i digitale budsjetter åpner også døren for frilansere, spesielt med ekspertise innen digital markedsføring. Kostnadskrisen og frykten for resesjon har ført til en reduksjon i heltidsansatte. Bedrifter søker nå aktivt etter frilansere for å fylle kompetansehull og møte de økende kravene til markedsføringsferdigheter.

Merkevarebygging er viktigere enn før

Forbrukere ønsker meningsfulle interaksjoner med merkevarer som har en tydelig identitet. Suksess i 2024 krever investering i tillitsskapende merkevarebygging og en klar, langsiktig strategi for fokus, målgruppe, budsjettering og innholdsproduksjon.

Innholdsmarkedsføringens vedvarende effekt

Innholdsmarkedsføring forblir sentralt, med organisasjoner som investerer i konsistent innhold for å imøtekomme kjøpernes reise gjennom salgstrakten. Med 81% av forbrukere som utfører undersøkelser før kjøp, er variert innhold avgjørende. B2B-markedsførere må tilpasse innholdet gjennom hele salgstrakten for å engasjere kundene effektivt.

Strategi

En målrettet innholdsplan er avgjørende, da forbrukere søker verdifullt innhold som svarer på spørsmål og løser problemer. Kvalitetsinnhold, i tråd med overordnet strategi, sikrer kontinuitet og effektivitet i markedsføringen. Invester tid i å utvikle effektive markedsføringsstrategier for å oppnå vekst. Kombinasjonen av kreativitet og teknologisk innsikt spiller en viktig rolle i denne sammenheng.

En målrettet innholdsplan er avgjørende, da forbrukere søker verdifullt innhold som svarer på spørsmål og løser problemer.

 

Essensiell rolle av variert innhold

Med 81% av forbrukere som utfører undersøkelser før kjøp, er variert innhold avgjørende. B2B-markedsførere må tilpasse innholdet gjennom hele salgstrakten for å engasjere kundene effektivt.

AI og automatisering

AI forenkler og transformerer arbeidsmåter innen markedsføring. Automatisering av dataanalyse, målrettede annonser og kundeservice gir markedsførere muligheten til å dedikere tid og ressurser til strategisk planlegging og kreativitet, og understreker viktigheten av å mestre og holde seg oppdatert på AI-verktøy.

Kunstig intelligens (AI) i markedsføring

AI har blitt en integrert del av moderne markedsføring. Eksemplifisert av ChatGPT, med over 100 millioner brukere og 1,5 milliarder månedlige besøkende, illustrerer dette rask integrasjon av AI. 94,1% av markedsførerne har implementert AI, som er en økning på 60,4% det siste året. Selv om 57% foretrekker AI for chatbot-automatisering, er bruken til fullstendig innholdsproduksjon fortsatt begrenset.

Ta beslutninger basert på datadrevet innsikt

Å skreddersy digitale opplevelser etter individuelle forbrukerpreferanser blir stadig mer avansert og gir en unik mulighet til å styrke engasjementet og øke konverteringsfrekvensen. Effektiv bruk av data, strategisk annonse-optimalisering og levering av målrettet innhold er avgjørende for å etablere sterke forbindelser og øke kundelojaliteten.

Markedsføring i 2024 krever balanse mellom teknologiinvesteringer, innholdsproduksjon og tilpasning til kjøpernes behov.

Hvordan ser din virksomhet på utfordringene og mulighetene i årene som kommer?

Vil du lese mer?

Les også: Digitale veksttrender som vil dominere 2024: Hvordan bli ledende i spillet

Les mer om våre tjenester her: Digital Rådgivning, Innhold og Videoproduksjon, Digital Markedsføring